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杭州井唐文化傳媒有限公司在2022年10月在抖音成立了自己的美妝垂類賬號，僅一個月時間就實現(xiàn)核心數(shù)據(jù)直線上升，成功沖擊帶貨榜30名，同時在線突破6W＋，常駐美妝榜TOP1。除此之外，井唐文化還擁有自己的美妝達人主播，憑此成為了國貨美妝賽道第一矩陣，月均成交GMV 1億＋，月均直播場次2000＋，并且和1500＋優(yōu)質(zhì)品牌客戶建立了合作。但在如火如荼的美妝直播事業(yè)下，對于井唐文化的質(zhì)疑卻越來越多。直播間“人為爛臉”制造反差實際效果卻大相徑庭面對卷之又卷的美妝直播賽道，為了達到更好的直播效果從而提高銷量，主播在底妝產(chǎn)品使用前后開磨皮，口紅試色時加濾鏡等行為早已不是新鮮事，面對這些約定俗成的套路，網(wǎng)友大多也見怪不怪。而井唐文化旗下的美垂類賬號井唐彩妝的直播間“套路”或許更深一些。直播間的主播在帶貨底妝產(chǎn)品時大多面部具有明顯的泛紅，并且在直播過程中通過反復(fù)擦拭臉部使得泛紅加劇，而井唐彩妝直播間在主播試用產(chǎn)品前后，直播間的燈光也有所不同，通過燈光調(diào)整了主播臉上泛紅顏色的深淺，從視覺上提高了產(chǎn)品的遮瑕力和貼服度，主播的面部瑕疵在鏡頭前被遮蓋得干干凈凈。通過這種前后巨大反差突出了產(chǎn)品效果，同時主播泛紅的臉部也激起了消費者的同情心理，從而達成消費者為其激情下單的目的。直播間核心主播、井唐彩妝主理人妮妮也憑借此從素人躍升為千萬級美妝主播，實現(xiàn)了單月銷售額2100萬的成就。但消費者收到貨后普遍反映產(chǎn)品功效與直播間大相徑庭，實際效果與直播間所展示出來的高遮瑕、高貼膚度完全不一致，不僅沒有直播間里顯示的遮瑕效果，而且還顏色發(fā)黃，效果也并不持久，甚至在上妝時就容易卡粉不均勻。同時，有網(wǎng)友指出，泛紅是瑕疵中最容易遮住的問題，并不能完全體現(xiàn)產(chǎn)品遮瑕力。而在收到消費者反饋后，井唐彩妝并沒有對產(chǎn)品問題做出解釋，反而選擇將消費者禁言、拉黑，這種對于消費者的反饋置之不理的做法也引起了消費者的不滿。而對于直播間這種營銷套路，消費者似乎也不再買賬了。網(wǎng)友稱其是為了突出效果而特意化的“爛臉妝”，同時表示“看到主播的皮膚，推薦什么都不敢用”，可見這種“人為爛臉”以及利用消費者同情心理的直播方式，雖然能一時吸引消費者下單，但在消費者對于產(chǎn)品長期積累的失望下，這種方式顯然不能一直起作用。直播間合作多家知名品牌自家產(chǎn)品卻逐漸消失？盡管受到很多質(zhì)疑，但仍然有許多知名品牌選擇與其合作。井唐彩妝抖音賬號櫥窗和直播帶貨的產(chǎn)品種類豐富多元，以國產(chǎn)底妝產(chǎn)品為主，其中不乏花西子、完美日記、彩棠等耳熟能詳?shù)钠放疲阡N售額最高的兩場直播是烙色x長相思專場（8.6）、毛戈平清透粉膏專場（8.5），并且公司官網(wǎng)中宣稱已經(jīng)和1500＋優(yōu)質(zhì)品牌客戶建立合作。井唐彩妝賬號顯示關(guān)聯(lián)公司為杭州彥幾生物科技有限公司，與杭州井唐文化傳媒有限公司為同一法人，成立于2019年6月，同年9月，杭州彥幾生物科技有限公司成立自己的美妝品牌研之己MARYME BEAUTY并推出第一款產(chǎn)品，但反響平平，兩個月后第二款產(chǎn)品“深層凈透櫻花卸妝油”上市，為品牌提高了市場聲量。但井唐文化似乎并未在自家產(chǎn)品上投入太多力量。在井唐彩妝直播帶貨的產(chǎn)品以及視頻作品中并未搜索到此品牌，而井唐文化旗下頭部主播“非常新生”的櫥窗中，該品牌的銷量也僅為261，與花西子、且初等品牌動輒幾十萬的銷量相比相差甚遠(yuǎn)。不僅在自家賬號直播中難以見到研之己身影，研之己品牌的官方抖音賬號也少有人問津，目前共十條作品，最新一條為6月25日發(fā)布，日常作品點贊大多為個位數(shù)。而品牌創(chuàng)始人之一曾經(jīng)稱研之己將主要在抖音和小紅書這兩個平臺投放營銷，更多地去講述產(chǎn)品背后的故事，在抖音上會用“連載式Vlog”形式探訪美妝實驗室，向消費者展示產(chǎn)品研發(fā)過程，而這些在賬號作品中并未見到。此外，品牌在其他平臺上似乎也在逐漸消失。MARYME官方微博賬號僅有80個粉絲，并且最新一條微博也停留在了2021年8月。而營業(yè)較為頻繁的小紅書平臺，店鋪產(chǎn)品的銷量也大多為個位數(shù)。同時還有網(wǎng)友表示之前看小紅書上推了很多才買了該品牌產(chǎn)品，但現(xiàn)在幾乎看不見了。一個在宣傳中稱“以強孵化和運營能力賦能品牌，為客戶提供品效合一的傳播服務(wù)”的公司，自家品牌運營卻做到如此，實在讓人難以理解。運營與銷量不佳，產(chǎn)品的質(zhì)量也堪憂。該品牌最知名同時也是銷量最高的卸妝油也收到不少差評。以小紅書平臺為例，搜索該品牌卸妝油，發(fā)現(xiàn)有很多用戶發(fā)布避雷筆記，稱此卸妝油卸妝不徹底且糊眼睛，卸完眼線眼睛辣得睜不開，用后還會長閉口。并且氧化很快，正常放在室內(nèi)，一個月就從粉色褪色到淺黃色。除美妝品牌外，井唐文化還擁有MARYME、鷺青一、周淼三個女裝品牌，井唐文化稱公司擁有完整的服飾生產(chǎn)-銷售產(chǎn)業(yè)鏈，秉承精致設(shè)計、精細(xì)選材、精美售賣、精心售后四大標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)好每一位消費者，三個女裝品牌風(fēng)格定位不同，除周淼外，其余兩個年銷售額均在一億以上，而成立時間最短的周淼年銷售額也已經(jīng)達到5000萬元以上。但這些女裝品牌同樣伴隨著質(zhì)疑，消費者向商家反映其衣服質(zhì)量問題，等來的卻是商家消極的處理態(tài)度，不作為，不回應(yīng)，也讓消費者對于品牌大感失望。盡管自營品牌質(zhì)量不過關(guān)，直播間帶貨產(chǎn)品質(zhì)量也參差不齊，但井唐文化依然能憑借著美妝直播斂財。井唐“爛臉營銷”大行其道平臺監(jiān)管要加強井唐文化創(chuàng)始人及法定代表人方拓從事電商領(lǐng)域相關(guān)工作10余年，擁有豐富的網(wǎng)紅孵化、電商變現(xiàn)經(jīng)驗，一手打造出鷺青一、泉騰騰等頭部達人。而最近幾年，美妝直播發(fā)展迅猛，井唐文化也開始入局美妝行業(yè)。在電商領(lǐng)域深耕多年，深諳其中套路，雖然入局美妝直播不久，就已經(jīng)能夠憑借直播間的營銷套路，短時間內(nèi)做出成績，成功在抖音國貨美妝直播賽道名列前茅。井唐彩妝主播妮妮的“爛臉營銷”奏效了，于是其他主播也開始效仿，井唐彩妝主播芊芊在直播過程中同樣擦拭卸妝讓肌膚泛紅，再使用底妝產(chǎn)品，形成鮮明對比，吸引消費者下單。那位喊著“咖啡沖不沖”的大嘴妹在今年5月跟井唐彩妝的方拓合拍了一期《她很好》視頻節(jié)目，沒多久，大嘴妹直播間不僅妝發(fā)、燈光逐漸“井唐化”，“爛臉營銷”的套路也搬到直播間開始帶貨底妝產(chǎn)品。 “爛臉營銷”套路井唐彩妝妮妮并不是第一人。抖音主播夫夫先生2022年在直播帶貨時，為了讓肌膚泛紅，不斷掐自己的臉，甚至瘋狂抽巴掌，打造出強烈的反差感。為何如此夸張的營銷方式能夠大行其道？ “敬業(yè)人設(shè)”和強烈的對比，足夠吸引眼球，能夠提高消費者在直播間停留的時間和提升互動率，同時還能刺激消費，帶來經(jīng)濟效益，因此有越來越多的主播開始效仿。主播們想留住消費者，抖音平臺也想留住用戶，對于“爛臉營銷”這種損害消費者權(quán)益的直播營銷手段，抖音平臺并未采取任何監(jiān)管手段。打感情牌、靠演技營銷固然能夠吸引消費者一時的激情下單，但要實現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展還是要依賴產(chǎn)品本身的質(zhì)量。只有企業(yè)和平臺真正為消費者服務(wù)，以“爛臉營銷”博取同情的套路才能無可行之道。近幾年，關(guān)于虛假宣傳的法規(guī)不斷出臺，行業(yè)規(guī)范越發(fā)嚴(yán)格，但監(jiān)管始終無法落實，直播間亂象頻出，平臺的主體責(zé)任也迫切需要壓到實處。往期閱讀 “神仙打架”的七夕限定到底有什么看頭？私服粘星術(shù) | 感謝虞書欣和Lisa 提前教會了我約會穿搭～速看！被夸爆的七夕禮物現(xiàn)在買還來得及！

近年來，美妝直播行業(yè)蓬勃發(fā)展，成為時下最熱門的營銷方式之一，各大MCN機構(gòu)也逐漸在這一領(lǐng)域加大投入人力、物力，并取得不俗成績。

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近年來，美妝直播行業(yè)蓬勃發(fā)展，成為時下最熱門的營銷方式之一，各大MCN機構(gòu)也逐漸在這一領(lǐng)域加大投入人力、物力，并取得不俗成績。

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