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圖說(shuō)：直播現(xiàn)場(chǎng) 官方圖“此次線上直播活動(dòng)的火爆程度，讓我們也有些意外”，凱迪拉克·上海音樂(lè)廳藝術(shù)教育部主任王左耘說(shuō)，“畢竟是一次收費(fèi)活動(dòng)，當(dāng)時(shí)制定500個(gè)入場(chǎng)名額時(shí)還有些忐忑，生怕沒(méi)多少家庭購(gòu)買，沒(méi)想到上線5分鐘就售空了?！弊蛲?，凱迪拉克·上海音樂(lè)廳親子品牌家庭音樂(lè)會(huì)舉辦了一場(chǎng)特別的線上直播活動(dòng)，60元一張的入場(chǎng)券被搶購(gòu)一空，為了滿足家長(zhǎng)們的熱情需求，工作人員又臨時(shí)追加20張券給到觀眾。原創(chuàng)是收費(fèi)的底氣“對(duì)上海音樂(lè)廳的家庭音樂(lè)會(huì)關(guān)注已久，因?yàn)橐咔橛悬c(diǎn)兒不放心帶小朋友去劇場(chǎng)，但還是希望讓孩子接受藝術(shù)教育，線上是很好的方式，只要內(nèi)容有保證還是愿意在這方面進(jìn)行付費(fèi)?！?購(gòu)買此次活動(dòng)的家長(zhǎng)紛紛表示對(duì)付費(fèi)產(chǎn)品的支持。家庭音樂(lè)會(huì)是上海音樂(lè)廳自2013 年開始創(chuàng)辦的一檔專為家庭打造的親子音樂(lè)會(huì)品牌，每期針對(duì)不同年齡段（包括學(xué)齡前）的小朋友打造不同主題，并以此策劃相應(yīng)的音樂(lè)會(huì)形式和邀請(qǐng)演出團(tuán)體。圖說(shuō)：小觀眾跟著直播做手工官方圖“這場(chǎng)線上直播活動(dòng)我們保持了線下‘家庭音樂(lè)會(huì)’的特色——原創(chuàng)性和互動(dòng)性，”王左耘介紹道，“不同于現(xiàn)在網(wǎng)上同質(zhì)的線上藝術(shù)教育課程，本次活動(dòng)內(nèi)容都由我們團(tuán)隊(duì)原創(chuàng)設(shè)計(jì)?！敝赃x擇直播方式，是因?yàn)檫@樣更容易與屏幕前的家庭進(jìn)行互動(dòng)。在演出前，上海音樂(lè)廳會(huì)為購(gòu)買入場(chǎng)券的家庭寄送直播互動(dòng)的手工材料包，小朋友們可以在活動(dòng)結(jié)尾向老師提問(wèn)，還有直播抽獎(jiǎng)讓大小觀眾都有深度的參與感。上線讓觀眾面更廣透過(guò)屏幕，500多組3至7歲的兒童家庭，跟著上海音樂(lè)廳特邀的資深音樂(lè)指導(dǎo)葉子老師和手工達(dá)人PIPPY姐姐一起互動(dòng)唱歌，制作音符娃娃，學(xué)習(xí)五線譜知識(shí)，進(jìn)行了一場(chǎng)“音符大冒險(xiǎn)”。后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，有15%的外地家庭甚至海外家庭購(gòu)買了此次直播活動(dòng)，相比于線下地域的局限性，線上直播拓展了更多的用戶參與到家庭音樂(lè)會(huì)中。圖說(shuō)：直播截圖官方圖此次直播活動(dòng)首次嘗試了社群運(yùn)營(yíng)的模式，針對(duì)相關(guān)用戶精準(zhǔn)營(yíng)銷并做好售后服務(wù)。王左耘介紹：“通過(guò)家庭音樂(lè)會(huì)和八音小課堂，我們積累了一批粘性很足的觀眾群，他們對(duì)我們制作的藝術(shù)教育內(nèi)容十分認(rèn)可，這也是我們的付費(fèi)直播產(chǎn)品一經(jīng)推出便深受歡迎的原因之一?！辟?gòu)買入場(chǎng)券的觀眾會(huì)在直播前1小時(shí)收到工作人員發(fā)來(lái)的直播鏈接，直播鏈接只針對(duì)購(gòu)買用戶開放，出現(xiàn)任何問(wèn)題都可以與工作人員進(jìn)行溝通。為了做好此次直播，上海音樂(lè)廳進(jìn)行了多次直播流程預(yù)演，確保直播萬(wàn)無(wú)一失、觀眾體驗(yàn)流暢舒適。熱銷給劇場(chǎng)人信心自2019年3月起，家庭音樂(lè)會(huì)隨著音樂(lè)廳停業(yè)修繕與觀眾暫別。許多家長(zhǎng)都留言表示，以前每月來(lái)音樂(lè)廳聽音樂(lè)會(huì)已經(jīng)成了習(xí)慣，希望能夠盡快相見，這也是“家庭音樂(lè)會(huì)”被搬至線上的初衷。今年3月家庭音樂(lè)會(huì)的線上衍生短視頻音樂(lè)系列免費(fèi)課程“八音小課堂”正式上線，這個(gè)系列課程針對(duì)4至8歲的小朋友，旨在用互動(dòng)性強(qiáng)、簡(jiǎn)單易學(xué)的各類音樂(lè)小游戲，讓家長(zhǎng)和孩子們充分享受美好的親子時(shí)光，一起探索音樂(lè)的世界。圖說(shuō)：小觀眾跟著直播做手工官方圖一場(chǎng)疫情加速了劇場(chǎng)探索多樣盈利模式的腳步，上海音樂(lè)廳總經(jīng)理方靚表示：“這次直播活動(dòng)是我們劇場(chǎng)對(duì)于線上藝術(shù)教育付費(fèi)模式的探索嘗試。從火爆程度和家長(zhǎng)反饋來(lái)看，只要精耕內(nèi)容，做好服務(wù)，找對(duì)營(yíng)銷方式，線上付費(fèi)產(chǎn)品一定會(huì)受到市場(chǎng)的歡迎。”據(jù)了解，直播活動(dòng)的第二期、第三期內(nèi)容已經(jīng)在策劃中，上海音樂(lè)廳期待此種模式可作為劇場(chǎng)的補(bǔ)充收入提振文化消費(fèi)。（新民晚報(bào)記者趙玥）舉報(bào)/反饋

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