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和殺成紅海的大陸版權(quán)市場(chǎng)相比，香港體育市場(chǎng)幾乎成了樂視體育的獨(dú)家舞臺(tái)，繼拿下英超、歐洲杯、世界杯后，如今樂視體育在香港的實(shí)驗(yàn)又多了一個(gè)新的樣本——未來5年的NBA版權(quán)。 2016年1月，時(shí)任樂視體育香港公司CEO程益中對(duì)包括《明報(bào)》在內(nèi)的港媒透露，公司正在洽談NBA香港地區(qū)的媒體版權(quán)。目前這位資深媒體人已低調(diào)離職，但樂視體育購(gòu)買NBA香港版權(quán)一事有了結(jié)果。 5年超1億美元 9月14日，樂視體育和NBA中國(guó)聯(lián)合宣布：樂視體育成為NBA未來5個(gè)賽季（2016-2021賽季）在香港和澳門地區(qū)的官方媒體合作伙伴。在合作期限內(nèi)，樂視體育獲得港澳地區(qū)在智能電視、電視盒子和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上播放NBA內(nèi)容的權(quán)益。這些內(nèi)容包括每個(gè)賽季至少直播400場(chǎng)比賽（常規(guī)賽、季后賽、全明星賽）的直播、NBA選秀以及多個(gè)NBA自有節(jié)目。與此同時(shí)，雙方合作還涵蓋授權(quán)產(chǎn)品和電商等方面。其中，授權(quán)產(chǎn)品包括實(shí)物和虛擬兩部分。實(shí)物部分為樂視體育獲得NBA及NBA球隊(duì)LOGO的授權(quán)，可用于部分樂視生產(chǎn)銷售的電視、手機(jī)等終端設(shè)備。據(jù)懶熊體育從知情人士處得到的消息，樂視體育與NBA的此次合作為年價(jià)遞增式的5年合同，總價(jià)超過1億美元。在NBA中國(guó)的描述中，樂視體育香港公司被定位為“NBA在香港和澳門地區(qū)有史以來最大的合作伙伴”。需要注意的是，雖然樂視體育拿下了足夠豐富的版權(quán)資源，但港澳用戶仍可以通過購(gòu)買聯(lián)盟通行證（League Pass）來觀看NBA比賽。聯(lián)盟通行證，是一種包含有NBA幾乎所有常規(guī)賽比賽的流媒體付費(fèi)訂閱服務(wù)。NBA一共有30支球隊(duì)，每支球隊(duì)常規(guī)賽打82場(chǎng)，這樣一來總計(jì)是1230場(chǎng)，除此之外就是季后賽。香港《信報(bào)》指出，香港用戶歷來可直接通過官方渠道購(gòu)買聯(lián)盟通行證，在平板電腦或手機(jī)上收看NBA。這與樂視體育的業(yè)務(wù)定位頗為相近，后者恐面臨競(jìng)爭(zhēng)，因此需要花費(fèi)更多心思搶奪用戶。對(duì)此，NBA中國(guó)COO錢軍給懶熊體育的解釋是，在香港地區(qū)，聯(lián)盟通行證過去、現(xiàn)在存在，未來也會(huì)存在。事實(shí)上，無論是在港澳臺(tái)，還是歐美日本地區(qū)，聯(lián)盟通行證都是長(zhǎng)期存在且由NBA官方獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的。只是，因?yàn)槿鄙俜ㄒ?guī)許可等原因，NBA在大陸無法成為直接的內(nèi)容提供商，必須通過合作伙伴來提供這項(xiàng)服務(wù)。 “這是全球一致性產(chǎn)品，不會(huì)對(duì)合作伙伴造成影響，”錢軍說。 8月24日，懶熊體育曾報(bào)道，大陸地區(qū)未來4個(gè)賽季的聯(lián)盟通行證權(quán)益已有了歸屬，買家是樂視的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手騰訊（雙方目前均未正式對(duì)外宣布此消息）。此前在大陸NBA新媒體版權(quán)的競(jìng)爭(zhēng)中，樂視體育輸給的正是騰訊。當(dāng)時(shí)，有消息人士曾對(duì)懶熊體育透露，樂視體育出價(jià)更高，但NBA最終還是選擇了用戶規(guī)模、平臺(tái)優(yōu)勢(shì)更明顯的騰訊。樂視的高價(jià)策略這一次，NBA把繡球拋給了樂視體育，而非李嘉誠(chéng)之子李澤楷的now TV。按照香港媒體的說法，因?yàn)闃芬曮w育拿出了一份“不合乎經(jīng)濟(jì)原則”的報(bào)價(jià)。在樂視體育接手前，now TV連續(xù)6個(gè)賽季轉(zhuǎn)播NBA，后5個(gè)賽季更是獨(dú)播（除去聯(lián)盟通行證）。9月初，包括《明報(bào)》在內(nèi)的香港媒體提前爆出消息，說樂視拿到了NBA香港地區(qū)的版權(quán)，當(dāng)時(shí)now TV回應(yīng)稱，雖已遞交有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)，最終仍落敗，公司認(rèn)為對(duì)方競(jìng)價(jià)已到“不合乎經(jīng)濟(jì)原則”的水平?！缎艌?bào)》指出，樂視體育的合同價(jià)較上一次中標(biāo)價(jià)高出了4倍。 NBA香港版權(quán)曾歸于now TV 。這是樂視體育繼英超版權(quán)戰(zhàn)后又一次用高價(jià)策略擊敗now TV。據(jù)《體育商業(yè)日?qǐng)?bào)》等外媒報(bào)道，2016-19賽季英超香港地區(qū)獨(dú)家版權(quán)花費(fèi)了樂視體育4億美元。盡管樂視體育CEO雷振劍否認(rèn)這一數(shù)字，卻也承認(rèn)高于2億美元——也就是電訊盈科（now TV母公司）上個(gè)英超轉(zhuǎn)播周期的價(jià)格。樂視體育在香港拿下的重大版權(quán)還有世界杯。包括《明報(bào)》在內(nèi)的多家香港媒體今年1月報(bào)道，樂視體育已拿下獲得2016-18年FIFA賽事在香港地區(qū)的媒體版權(quán)，成為第一家獲此權(quán)益的內(nèi)地企業(yè)和非電視機(jī)構(gòu)。除了樂視控股董事長(zhǎng)賈躍亭在個(gè)別場(chǎng)合提及此事外，樂視方面始終未官宣。程益中當(dāng)時(shí)對(duì)媒體的回應(yīng)是“價(jià)格很便宜”，但按照過往的經(jīng)驗(yàn)，世界杯港播權(quán)翻著倍地漲價(jià)已是一種趨勢(shì)。《明報(bào)》指出，TVB執(zhí)行董事兼集團(tuán)總經(jīng)理李寶安在拿下上屆世界杯轉(zhuǎn)播權(quán)時(shí)曾透露，競(jìng)標(biāo)連同制作費(fèi)約4億港元，而香港有線電視臺(tái)（CableTV）自2002年起連續(xù)3屆拿下世界杯轉(zhuǎn)播權(quán)的費(fèi)用依次為6200多萬港元、1.17億港元、2.65億港元，TVB在1998年拿下法國(guó)世界杯轉(zhuǎn)播權(quán)時(shí)，不過1500多萬港元。樂視體育在香港的一系列動(dòng)作。樂視體育的激進(jìn)打法不僅在大陸引來爭(zhēng)議，在香港同樣如此。據(jù)《信報(bào)》報(bào)道，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)者洗日明表示，單就短期經(jīng)濟(jì)效益而言，高價(jià)購(gòu)買NBA版權(quán)并不值得，可能新增用戶收入可能都無法抵消版權(quán)成本。資深廣告人曾錦強(qiáng)在接受《信報(bào)》采訪時(shí)也指出，雖然NBA版權(quán)價(jià)翻了數(shù)倍，但樂視體育香港的廣告收入未必能漲價(jià)，因此此項(xiàng)版權(quán)投入產(chǎn)出恐面臨虧損。不過，作為香港市場(chǎng)的新玩家，樂視體育有它自己的發(fā)展策略，靠NBA賺錢難以實(shí)現(xiàn)，但憑借著接連高價(jià)吃進(jìn)版權(quán)，迅速擴(kuò)大用戶規(guī)模，搶占市場(chǎng)份額，打造品牌在香港地區(qū)的影響力，這恐怕才是樂視的真實(shí)目的。全球化戰(zhàn)略試驗(yàn)田 “在香港，就版權(quán)費(fèi)而言，NBA跟英超有很大差別?！必?fù)責(zé)對(duì)接香港業(yè)務(wù)的樂視體育COO于航對(duì)懶熊體育說，雖然樂視體育購(gòu)買版權(quán)代價(jià)高，但如果算上與樂視集團(tuán)其他業(yè)務(wù)的整合聯(lián)動(dòng)，整體的營(yíng)收最后可能就不同。在樂視體育布局香港一年前，樂視電視已進(jìn)入香港市場(chǎng)。此后，樂視相繼在香港推出手機(jī)、盒子等產(chǎn)品，并在銷售上采取會(huì)員加電視或手機(jī)優(yōu)惠的軟硬件結(jié)合策略。這也是NBA所看重的，畢竟樂視的多平臺(tái)、多終端的跨界經(jīng)營(yíng)有利于NBA內(nèi)容和品牌的推廣。 “我們也會(huì)關(guān)注他們這種（多種業(yè)務(wù)跨界）拓展，是否會(huì)造成資金、管理精力、經(jīng)營(yíng)能力方面的局限。是否盤子太大，戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)。從我們綜合判斷，優(yōu)勢(shì)在更多采取創(chuàng)新性方式，前置性地為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)?！卞X軍對(duì)懶熊體育說。在中國(guó)大陸地區(qū)，樂視體育正在嘗試推廣付費(fèi)理念。香港市場(chǎng)是一個(gè)較好的練習(xí)場(chǎng)，或?yàn)闃芬曮w育帶來更多的經(jīng)驗(yàn)。眾所周知，港人歷來熱愛觀看體育直播，尤其喜愛足球等，且具備較強(qiáng)的付費(fèi)意愿。雖然NBA在香港的受歡迎程度遠(yuǎn)不如英超、西甲，但在樂視體育看來，這意味著市場(chǎng)潛力和機(jī)會(huì)。 “香港的NBA用戶很年輕，與樂視體育的目標(biāo)用戶高度重合。”于航指出。目前來看，香港是樂視體育的試驗(yàn)場(chǎng)。同時(shí)，樂視體育對(duì)香港市場(chǎng)高舉高打，多多少少也帶著些許抄底的意味。有目共睹的是，香港電視工業(yè)早已過了鼎盛時(shí)期，且其本身市場(chǎng)空間有限，如今香港體育媒體行業(yè)的大環(huán)境并不理想，包括何輝、丁偉杰在內(nèi)的解說員來到大陸拓展業(yè)務(wù)，而常年轉(zhuǎn)播職業(yè)聯(lián)賽的平臺(tái)中也只剩下now TV等不多的電視臺(tái)。這也意味著，和殺成一片紅海的大陸體育版權(quán)市場(chǎng)相比，樂視體育在港面臨的競(jìng)爭(zhēng)并不大，有相對(duì)寬松的環(huán)境，可進(jìn)行各種嘗試。如果能將自有的軟硬件結(jié)合的生意模式經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，樂視或許存在搶占制高點(diǎn)的機(jī)會(huì)。另外，對(duì)于樂視體育來說，香港體育業(yè)務(wù)還肩負(fù)著全球化的使命。相比其他業(yè)務(wù)，體育是最沒有障礙的世界性語言之一，站在香港，樂視體育或可展望東南亞甚至更廣闊的海外市場(chǎng)。 “香港業(yè)務(wù)是樂視集團(tuán)在全球化過程中非常重要的一個(gè)陣地。香港市場(chǎng)也是全球最為成熟而且商業(yè)化程度極高的區(qū)域市場(chǎng)，這與樂視體育在港進(jìn)行完全的付費(fèi)嘗試有著天然的契合。”于航表示。香港是樂視體育推出付費(fèi)模式的第一站，早于大陸。買下內(nèi)容后，樂視體育也在軟件服務(wù)方面進(jìn)行著嘗試，例如在歐洲杯開賽前上線其香港版App，隨后又港開通了24小時(shí)體育新聞、綜合體育、中超賽事、阿仙奴（阿森納）等多個(gè)子頻道，其中多為收費(fèi)頻道。于航向懶熊體育透露，拿下此次NBA香港版權(quán)后，樂視體育有權(quán)選擇進(jìn)行全部收費(fèi)。 “我們一方面利用香港的這種付費(fèi)習(xí)慣和商業(yè)邏輯，一方面用樂視特有的生態(tài)打法使得它更加有競(jìng)爭(zhēng)力。我們?cè)诖箨憞L試做付費(fèi)模式，也學(xué)習(xí)了香港市場(chǎng)的很多經(jīng)驗(yàn)和做法。”于航說。

和殺成紅海的大陸版權(quán)市場(chǎng)相比，香港體育市場(chǎng)幾乎成了樂視體育的獨(dú)家舞臺(tái)，繼拿下英超、歐洲杯、世界杯后，如今樂視體育在香港的實(shí)驗(yàn)又多了一個(gè)新的樣本——未來5年的NBA版權(quán)。

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